中国润滑油行业已从高速增长阶段转向发展阶段，正处在转变发展方式，转换增长动力的攻关期。
润滑油需求量在润滑油整体需求量呈逐年上升的趋势，未来，润滑油品牌的高质量发展是出路。
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环保风暴席卷全国
政策因素推动润滑油
产能集中度迅速提高
京津冀和山东地区，传统上都属于润滑油生产企业的产能集中地，受国家严厉的环保政策影响，这个区域数百家小的润滑油厂，都干不下去了。其实不光京津冀，全国都不同程度面临类似情况，湖北工业润滑油，想拿环评越来越难。整个环保风暴，对润滑油行业影响很大。
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整个润滑油行业的
下游需求结构
也会发生极为明显的变化
其中的变化原因，来自于以下几个方面。
供给侧结构性改革
简单来说，就是各行各业的低端产能、落后产能和小散产能面临集中淘汰，润滑油用油档次和级别，会出现明显提升；
智能化生产
无人工厂、农业4.0、工业4.0，早已不再是传说，而是各行各业正在发生的事实，用油品种和档次，都将围绕这个变化展开；
环保风暴带来的影响
一方面是各行各业的落后产能都集中淘汰，另一方面是各行各业的企业分布，在地域分布上发生巨大变化。
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原来的小油厂品牌和经销商代工品牌
面临着较长时间的阵痛
润滑油品牌越洗越多，工业润滑油比较好，跟小油厂自己的生存策略和经销商层面的品牌裂变存在很大关系。
1、质量和服务是销售的根本目前，除了进口品牌的工业油代理商外，工业油经销商的客户服务意识和服务水平普遍较差，主要的精力放在客情关系处理上，认为工业油销售能否成功，一方面取决于关系过不过硬，另一方面还要看利益够不够大。这种说法有一定的现实基础，但是却是一种本末倒置的认识。
在不少情况下，生意之所以成交，是因为彼此是可以信赖的朋友。在质量和价格相差不大的情况下，客户会倾向于购买自已相信的人的产品。客户对我们的信赖是建立在对产品质量和服务以及经销商人品的信心基础之上的，而不是建立在关系和利益的基础之上的。关系和利益是生意不可获缺的润滑剂，但不是决定性力量。2、搞清楚客户想要什么?工业油销售涉及到很多不同角色的人，如使用部门、采购部门、财务部门、技术部门以及高层管理者等，他们有着不同的性格特点和文化背景，发挥着各自不同的作用。在与这些部门建立广泛的统一战线的过程中，
要了解每个部门的需求和价值及利益，有针对性的开展工作，某一个环节出差错可能导致满盘皆输的后果任何企业的采购都可以从采购风险、采购收益及采购成本三个方面进行衡量。在工业油销售的中，用户考虑的的是采购风险，价值是决定性因素。用户担心的问题是产品和服务是否可靠。只有在确保产品和服务可靠的前提下，才会涉及成本方面的问题。
现代发动机都设计了一套润滑系统，通过润滑油泵的强制循环或飞溅的方法，将润滑油送到发动机摩擦机件之间，粘附在摩擦表面上形成油膜，从而使两个摩擦表面尽可能不直接接触。这样，金属间的干摩擦就变成了液体油层间的液体摩擦。由于液体摩擦系数比干摩擦系数小得多，所以摩擦阻力显著减小。这样，发动机就更好地发挥有效功率，
并使机件的磨损大为减小。冷却作用在发动机工作时，润滑油不断从气缸、活塞，曲轴等摩擦表而吸收热量，并把热传递到温度较低的零件上。其中—部分热量消耗在曲轴箱中，工业润滑油什么牌子好，大部分热量则传导至冷却水接触的气缸壁上，经过冷却水带出机体散掉，发动机产生的热量，不论来自燃料的燃烧，还是来自金属机件的摩擦都必须排出机件之外。否则，发动机会因温度过高而损环。清洗作用对汽车来说，发动机部件是否通畅也会使汽车犯病，
发动机工作时，吸入空气所带来的尘土，以及燃烧后形成的积碳，润滑油氧化形成的胶质，摩擦产生的金属杂质等结合在一起形成了所谓的油泥。而这些油泥会逐渐沉积在零件的摩擦表面上，使机件的磨损增大，活塞环粘结，发动机不能正常运转。
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