一、品牌越来越认识到抖音营销的重要性
抖音作为一个拥有庞大用户基数和高度互动性的平台,已经成为品牌进行营销推广的重要场所。它提供了一个独特的机会,让品牌能够以创新和吸引人的方式与目标受众进行互动,通过短视频内容传递品牌信息,从而增强品牌影响力和提升用户参与度。
二、品牌在抖音的营销方法
抖音平台主要提供的直接营销手段为购买广告位。这种方法可以确保品牌内容能够出现在目标受众的推荐页上,从而提高品牌曝光度。然而,官方提供的广告服务会有明显的广告标记,成本高,用户接受度偏低。故部分品牌会采取其他非直接官方支持的方式进行推广,比如软广事件营销。这些方法虽然不直接由抖音平台提供,但在实际操作中非常有效。
接下来将详细讨论如何通过软广事件类营销,在不直接透露购买方式和价格等信息的情况下,巧妙地将产品融入到抖音内容中。
三、具体实施抖音软广事件营销策略
(一)直接展示产品:
要求:
1、确保产品具备一定的趣味性、话题性和娱乐性:选择那些具有独特功能或设计的产品进行展示,如一款可以随温度变色的保温杯。通过创意性的视频展示产品的特色功能,而不直接提及购买详情。
2、避免在视频中透露购买方式和价格等信息:在产品展示的视频中,避免直接提及产品的价格、购买链接或规格等信息。而是通过简单展示产品的使用场景或效果,配合适当的音乐和创意性的内容吸引用户关注。
3、让抖音的KOC/KOL通过视频vlog自然上镜,展示产品:与具有一定粉丝基础的KOL或KOC合作,让他们在日常的vlog中自然地使用或展示产品。例如,穿上一件品牌的衣服或展示一款新奇的家用产品,以此来自然地引入产品展示。
4、通过回复评论来提供产品信息:当用户在视频下方留言询问产品详情时,通过评论回复的方式提供购买链接或更多产品信息,这样既维持了内容的自然性,又能有效引导潜在的购买行为。
(二)间接展示-当前比较常用的产品植入推广方式:
1、利用相关电影、电视剧的一些经典画面来带出产品:通过与流行文化元素结合,例如引用热门电视剧中的经典对白或场景,巧妙地将产品与之关联,引发观众的兴趣和讨论。
2、借助媒体报道来推广产品,增加说服力:通过与媒体合作,利用新闻事件或特定主题的报道来间接介绍产品。例如,通过报道某个与产品相关的活动或成就,间接提升产品的知名度和品牌形象。
3、利用特定场景来植入产品:与KOL、媒体或素人KOC合作,在特定的生活场景或活动中自然地展现产品logo或实际使用情况。例如,在一个关于户外旅行的视频系列中,展示品牌的旅行装备或户外产品,自然融入内容中。
当前较多的品牌都喜欢选择间接植入的方式,一方面更有故事性和趣味性,同时,也相对于直接展示和硬广的方式更能被用户所接受和认可,用户基于好奇心和八卦心理,会对产品更加的感兴趣,而不是通过被动接收广告信息,造成反感。
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tip:
品牌推广的方法,还有冲榜抖音热搜。
抖音营销策划物料清单:
1、根据传播需求,提炼传播关键词,提供8-10个话题词以备选择
2、根据选定话题词,匹配8-12套核心物料
3、原创混剪视频2支(含策划+脚本+素材排查+剪辑后期)
4、全网筛查匹配话题视频(数量根据发布账号而定)
5、原创植入素材1份