说到小红书，相信现在很多品牌方和商家都不陌生。很多新进来的品牌首先想到的就是素人合作来达到推广效果，怎么样才能保证这种素人种草的效果呢?
一、素人koc种草是什么?
KOC一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比在推广中大家所熟知的KOL，KOC更偏向于普通用户，粉丝体量少，影响力范围不大，但拥有更加垂直、跟具信任感以及合作成本更低的优势。
并且KOL与KOC素人的推广侧重也不同，前者是在某一行业内拥有话语权的人，借助他在某些领域的话语权为了扩大影响建立品牌形象而推;而后者既是消费者，也是创作者，他们的内容多是以晒为主，让更多普通用户直接的认识被种草的品牌和产品，对消费者的消费决策起到关键作用。
实际上KOC素人博主在其他新媒体平台早就存在，但他们的价值在小红书上得到了更好的体现。这一方面是因为小红书的用户更加注重笔记内容的质量，而非博主知名度或体量。另一方面，则是因为品牌在推广过程中越来越注重直面消费者，而小红书KOC博主的分享本身也是以普通消费者的身份对产品进行体验和评价，相比头部KOL代言式的推广，KOC的内容更能体现出可靠性和真实性。
二、小红书素人koc怎么推广?
1、KOL与KOC相结合，避免针对KOC单方面投入
小红书KOC合作价格有优势，但不能认为KOL的价值已经不值得关注。KOL与KOC的合作目的与可达成的传播效果其实并不一样，需要结合投放策略，积极地将二者结合起来，实现优势互补，才有可能形成更加完美的推广矩阵，获得更大的传播效果。
2、评估KOC博主调性与产品特性是否匹配
在小红书KOC素人博主合作商，很多品牌会因为对自身阶段性传播策略的模糊与不确定，挑选了错误的KOC博主。这里就需要在前期做好细致的调研和规划，细致地挑选所要合作的KOC素人博主，使其个人风格与产品拥有相近的调性，这样才能更好地吸引潜在用户及其粉丝的观看，否则很可能弄巧成拙。
3、避免输出内容量大质低
在小红书上，KOC分享的内容重在“真实”，笔记内容的输出在事实上可以非常直观给予用户情绪感受。但如果合作的KOC博主不专业，产出笔记粗制滥造生硬植入，一味地大面积铺盖没有诚意的信息，这样不仅不能带来优质的种草传播，还有可能让用户粉丝丧失对品牌的信任。
4、笔记投放逻辑
所有合规笔记正式投放前均进行试投放筛选，以100元作为试投放单位，试投放搜索广告。
点击率高于5%的笔记建议进行信息流广告投放;当投放信息流的笔记点击率下降到2%或搜索的笔记点击率下降到4%时，停止对该笔记的CPC投放;搜索点击率大于5.5%为优质笔记，低于4%建议暂停。
稳定期的CPC投放建议：
选择5~10篇优质笔记进行轮流投放，减少重复曝光;信息流点击率大于3.5%为优质素材，低于2%建议暂停;搜索+信息流互动成本高于13元建议暂停，10元以内为优质素材，暂停删减素材可根据点击率结合互动成本调整
5、素材分配
预热期：蓄热初期根据账户情况进行笔记的调整跟更换，对于素材内容的优化测试阶段。建议少量测试优质笔记并分配部分中小达人笔记，进行内容铺垫
爆发期：在前期阶段筛选素材投放调整，新增素材补量，为活动期间做内容承接达人全线发生大量曝光
稳定期：新增3-5篇素材暂停老素材重复曝光过高笔记
收量前期曝光笔记，保留优质笔记投放。
6、投放后的复盘
1)投放复盘
因为不可避免的有些博主的时间延后，或者品牌因为某些原因笔记延迟或者提前了，都可能与计划的实际不符，所以这个时候要做的事是重新整理真实投放的复盘，这有助于对比原计划，看看问题出在哪里，下次哪些还可以优化。
2)数据复盘
声量：投广告很大一部分原因投的就是声量，所以这个数据必须统计，统计方法就是在小红书中搜品牌词出现多少篇笔记。对比投放前，数据增加了多少。
阅读：小红书博主给出笔记的实际阅读数据，通过投放投放费用/全部阅读数，计算本次的单次阅读成本。
用户互动：用户互动数据是来辅助判断笔记投放效果的，这里不仅要统计用户互动的值数据，也要通过本次的投放费用/用户互动数据，来计算用户互动成本。评论内容也要多关注，这代表着消费者对产品的认知。
转化效果：虽然投放目标可能不是直接转化，但是也可能会对转化带来积极的影响，所以对比天猫或者淘宝店等，看看在投放期间对比其他时间，流量是否有一定的上升。
