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转介绍不理想，我觉得主要原因除了教学质量和教学服务之外就是对员工和对家长的激励不到位，导致对员工和家长对转介绍的积极性不高。

我建议校长目前需要有先装满再盈利的思维，敢于让利给家长和员工，以此激发他们宣传招生和做转介绍。

1、贵校现在有一批老生，我们可以激发老生家长们来为我们做转介绍。

针对老生家长转介绍激励可以这样做，假如我们一期收费是2000元，1个学生成本是1000元（课时费、咨询提成、均摊运营成本），我们可以拿出800元来做转介绍激励，凡老生家长转介绍1名学生，老生家长和新生家长均可获得每人400元的现金返利。针对非老生转介绍的新生，我们可以这样操作，只需另加100元即可享受100抵400的优惠并获得老生家长同等转介绍返利资格。可能校长会觉得这样让利太大，机构没什么赚头，我想说的是如果想快速装满就得奉行一句俗话“舍不得孩子套不住狼”。装满校区之后拼的就是你的服务和辅导质量了。只要这两块做好，后面就不愁续班后转介绍。

2、在激励员工宣传招生方面我推荐使用超额激励法。

a、确定招生目标

假设机构寒假班学生总共有50人，那么我们在此基础上增长20%至40%作为今年春季班的招生目标，假如增长40%既70人确定为保底招生目标。那么从第71人开始，所有的学费收入减去直接招生成本之外全部归员工所有。也就是从第71人开始员工就不是在为学校招生创业绩了而是在为自己的高提成而奋斗在为自己打工，这样员工能没有积极性吗？

假设我们春季班招生达到了105人，那么我们超出了基本目标105-70=35人。假设平均学生收费2000元/人，直接招生成本是800元/人。那么学校给到员工的超额激励奖金总额为（2000-800）X35=42000元。

b、确定分配方法与分配原则

任何事情没有**的公平，现在是非常时期，我建议直接将目标均分到个人。假如有5名人员参与宣传招生，则每人认领14人招生目标。

规定领取超额奖金的底线，比如个人完成率必须达到80%以上。多劳多得，用结果交换。没有超额的部分按照原定提成标准计算提成，只有超额部分可以享受到超额的奖金。

【易地推招生营销模式】

1、根据校区位置、大小、课程内容和周边同行竞争情况策划定制专业有价课程包进行引流

2、派往机构8人左右的专业招生团队为期2到3天的招生50到200人

3、针对校区方圆两公里内的店铺街道进行地毯式的宣传推广筛选出精准客户

4、针对两公里内的各小区进去宣传推广筛选精准客户

5、针对校区两公里内的各个小学，幼儿园门口进行精准推广宣传。

6、要求校区实时核对名单，真实有效后付费

7、提供专业电话邀约指导

8、提供转介绍和转化方案

9、超值交付用心做好售后退费处理工作