向大伙儿们问好,我是的门门(陈景尧)这期门门给大伙儿讲讲大家一直非常感兴趣的商业模式——全民拼购
全民拼购模式说明
1.拼单方式:
①“10人团”中抽“3人”;
②中奖者可获得:
A.等值的产品/购物券;
B.(商品价格)10%的“分红积分”;
C.(商品价格)的“购物基金”;
D.(商品价格)5%的“购物金”(前提是该用户拥有“购物基金”,
且奖励不超过“剩余的购物基金”;
不中奖者可获得:
A(商品价格)5%的零钱奖励:
B.(商品价格)5%的“购物金”;
2.拼单规则说明:
①“分红积分”作为“参与平台利润分红的凭证”,不能提现为零钱,同时每月1-5号用户可以将积分用户兑换产品或者转入/转出至“积分池”,6-24号则只
能转入但不能转出“积分池”,25-30号为结算期,需“冻结积分池”,用户不能转入和转出“分红积分”,平台会根据“可分配利润”与“总分红积分”数进
行加权分红。(另:每次转入“积分池”的数量必须为“整百”。)
②“购物基金”可视为“待返金额”,如A用户获得了100个“购物基金”,后续A参与继续拼团后,将以零钱形式返还“购物基金”,直到返完为止。
③新用户参与,成为“1天有效期”的推广员;
用户当天有参与,平台赠送“1天推广员有效期”;
(举例:新用户A参与某个拼团活动,总共可获得2天的推广员有效期。)
④拼团隐藏规则:1.当天次参与拼团并且排位,必不中;
(举例:A→B→C→D→E→…,蓝色为当天非参团,红色为当天参团,则C为此团的“不中奖人”。
2.新人参与且排位,必不中;
(举例:A→B→C→D→E→F.…,蓝色为当天非参团,红色为当天参团,绿色为新用户,则C为此团的“不中奖人”。)
附:1.2版本新增功能大纲
1中奖规则:可设置中奖XX几次后,之后XX几次必不中奖
2、新增订单管理,当未成团的订单后台也能看到
3、关联产品限制:后台可自定义设置实物产品数量(多10个)
4、自动成团:当活动团时间到了还未达到参团人数,系统机器人自动补齐活动人数(必须后台手动开奖)
5未中奖新增赠送积分:赠送商城积分
6限制用户每天参团次数:每天可参团的次数
7每日分红:每天晚上0点结算
分销利润分配(按商品价格)
①推广奖励:2级分销---2.5%,1%;
②店铺奖励:(等级由高到低分别为)5%、4%、3%、1.5%;
③区域奖励:省代2.5%、市代1.5 区代1%;
前端产品/价格展示
前端直接展示“99元/299元/399元/599元…”拼团区,用户根据所选价格直接进入选择,可供选项有“A产品/B产品/C产品/购物券”,用户只能选其一
点点关注,近我者富,评论,多赚千万。搜索陈景尧,千篇商业方案解析给你听!了解电商软件、商业模式等相关信息的读者,可详细咨询
扩展资料:
据公司公告披露,预计2022年底将实现3000个主播,1000个服务商在商场运营,辅以公司自有数字中台提升直播运营效率,届时商场将实现20%人工干预+80%系统流转。
通过“人/货/场的直播间矩阵”的打造,MCN机构和品牌商家能够大程度地降低单个直播间带来的风险以及流量损耗和人/货不匹配的问题,并且不同的直播间吸引不同的用户群体进入,实现持续的销售增长。
当然,打造“直播间矩阵”也面临着许多挑战。
03 建立直播间矩阵的挑战
明白了直播电商的“矩阵原理”,相应的直播间矩阵形式和了解其优势之后,还要清楚建立直播间矩阵将面临的三大挑战。
大挑战无疑来自主播,为了提升主播能力和留住头部主播、淘汰不合格的主播,MCN机构和品牌商家必须形成一套完整的主播挖崛、培养机制和激励机制。
遥望网络在主播方面,拥有瑜大公子、李宣卓、ACE-七爷、胡子哥、董哲、雪宝等主播达人,但是仅有两位能做到年销售额10亿元以上,另外有80多位是腰部主播,销售额在亿元及几千万元。
图表数据来自飞瓜数据和新榜
为了培养更多的主播不断形成“主播矩阵”的直播间,并持续提升销售额,遥望网络建立了一套完整的主播培养机制。
主播和遥望网络签约后,遥望网络会对主播进行为期3个月左右的培训,将标准化的招商和运营经验提供给主播,负责主播直播的场地、商品运营、广告投放操作、客服、售后,根据主播特征为其选定细分赛道、打造主播标签。
为了保证主播队伍质量,遥望网络会对新人主播每十五天按照销售额和利润进行考核 每次淘汰后30%,多轮筛选后留下成绩排在前两名的主播。
来自遥望网络公司公告
当然,除了真人主播的培养之外,未来的虚拟主播也有很大的想像空间。
虚拟主播的直播时长没有上限,因而能够在真人主播下播时填充直播间,进一步丰富遥望网络的主播资源,为消费者带来更加多元化的直播内容,同时虚拟主播相对真人主播成本更加可控,可以进一步抬升直播电商业务的ROI上限。
2022年4月,遥望网络的虚拟人主播孔襄和数字孪生主播周小瑜(基于主播瑜大公子建模)正式亮相,成为平台上推出虚拟主播、涉足元宇宙的MCN机构。
同时,遥望网络也在积极探索数字业务,已深入布局数字影棚、沉浸互动式潮流街区等新业务板块。
第二个挑战则来自供应链、履约能力和售后服务。
随着“直播间矩阵”的建立,不同的用户需求必须导致品牌、商品SKU和品类的不断增加,那么是否自建仓库?是自营还是代销/代理?客服是外包还是自建?
这些都要根据规模增长情况和组织管理能力确认并持续投入,匹配相应的直播间销售风格,然后进行持续的优化和调整。
遥望网络作为第三方的MCN公司,通过达人主播和艺人主播矩阵服务众多的品牌商家,并建立了深入的关系。以此为基础,开始陆续强化包括C2M在内的供应链差异化优势。
在美妆、酒水等拥有头部主播的垂类领域,与行业内优质品牌联合开发定制化产品或子品牌,不断增强了主播和品牌的联系,提升客单价及毛利率。
目前在酒水领域,与山东地区的线下烟酒店渠道建立深度合作并成立合资公司,逐步争取获得更多酒水品牌的经销商资格,同时尝试探索建立精酿啤酒合资品牌。
第三个挑战来自企业文化建设、数字化的组织管理能力。
无论是签约主播、全职主播、艺人主播的管理,还是选品、招商或采购、客服等团队的管理,都需要能够将不同的角色通过一套适合直播电商模式的企业文化融入到一个组织里,同时需要建立相应的流程、激励机制、淘汰机制和系统化的管理能力。
遥望网络基于合作的两万余品牌商家形成的销售数据,自研开发了“遥望云”数字平台,以数据化的反馈形成大量“良品池”,积累几十万个优质的商品SKU。
如针对鸭鸭羽绒服,公司整合娄艺潇进行品牌代言与品牌专场营销,通过明星代言进行营销造势,以明星进店直播进行声势转化,帮助鸭鸭羽绒服取得2021 年电商服饰鞋包品牌销售额名。
综上,无论是MCN机构,还是品牌商家,建立适合的“直播间矩阵”的优势是很明显的,带来的收益也是可预估的。
只不过在此之前,需要认真、细致地评估三大挑战及对应的解决方案和投入,在内容电商时代打一场有准备的硬仗!